Carrières > Gestionnaire – Développement des affaires

Détails du poste

Le gestionnaire développement des affaires est responsable de la croissance de BIM Track à l’échelle nationale et internationale, avec un focus primaire sur le Canada, le Royaume-Uni, l’Australie et l’Europe. Avec BIM Track, le gestionnaire développement des affaires a un rôle large, de la recherche de prospects à la gestion de comptes. De l’expérience en vente de technologies logicielles en mode consultative, SaaS, ou de solution liées à l’industrie de la construction est requise pour ce poste.

Le gestionnaire de développement des affaires collabore avec l’équipe de vente pour assurer le succès de l’entreprise, en partageant des stratégies, des contacts et informations. Il démontre une bonne expérience de vente, se concentre sur la recherche des bons clients et développe de solides relations d’affaire. Supporté par l’équipe marketing, chargés de comptes et d’autres gestionnaires de développement des affaires, il incarne des valeurs de collaboration et de performance. Dépendamment de du lieu de résidence du gestionnaire développement des affaires, il aura à travailler à distance de la maison ou dans un des bureaux de l’entreprise. Le parfait candidat a une attitude d’entrepreneur, gagnante et d’esprit d’équipe. Grâce à sa grande écoute, il conçoit d’excellentes stratégies pour aider les clients à réaliser de meilleurs projets de construction.

Responsabilités:

  • Promouvoir les solutions et services BIM Track pour attirer des prospects qualifiés
  • Planifier et gérer des activités de développement des affaires en utilisant des stratégies multipoint dans le but d’acquérir de nouveaux clients
  • Identifier et poursuivre de nouveaux prospects chaque semaine utilisant plusieurs stratégies de communication
  • Générer de nouvelles opportunités grâce à des propositions adéquates, appels et techniques de vente éthiques
  • Faire croitre un réseau de contacts par LinkedIn ou autres plateformes pour supporter la génération d’opportunités
  • Mettre à jour le système de gestion des relations client (Salesforce) ou toute autre base de données, pour supporter l’équipe et pour assurer des suivis pertinents et à temps
  • Développer des relations avec les nouveaux clients et fournir un service client exceptionnel
  • Coordonner les rencontres avec les prospects et l’équipe de support BIM Track (experts de produit et succès client)
  • Préparer des présentations de vente et techniques, et les présenter
  • Gérer les partenaires de référencement et les revendeurs
  • Gérer le processus de nouvelles opportunités
  • Renouveler les comptes existants et les faire grandir
  • Constamment improuver la connaissance de l’écosystème logiciel de BIM Track, de l’industrie et de ses acteurs
  • Être concentré sur l’atteinte des objectifs mensuels et trimestriels

Qualifications:

  • Un anglais parlé et écrit impeccable est nécessaire. La maitrise du français ou d’une autre langue est un atout
  • Expérience passée dans l’industrie de la construction et la vente de logiciels
  • 5+ années d’expérience en vente à des entreprises
  • Fortes compétences en présentation et habilitées à démystifier les objections
  • Guidé par les données, les processus et l’attention aux détails
  • Habilité à rester motivé sur une base quotidienne tout en maintenant un rythme accéléré pour atteindre les objectifs mensuels et trimestriels
  • Démontrer de fortes compétences organisationnelle permettant de planifier des stratégies de pénétration de marché parmi plusieurs comptes
  • Disponible pour voyager pour le travail occasionnellement autour du monde
  • Tout en travaillant à distance, maintenir une attitude positive et montrer l’exemple au niveau du professionnalisme et du travail d’équipe
  • Intelligence émotionnelle élevée
  • Compétences logicielles – Familier avec les applications Microsoft incluant PowerPoint, Word et une utilisation de Excel et de solution de gestion de relation Client (CRM) au-dessus de la moyenne